Metodología de Trabajo La metodología propia de trabajo de Tech Sales Group está basada en la consecución de VENTAS para el cliente. La implicación en la cuenta del cliente es de todala compañía Tech Sales Group, con la consiguiente aportación de la experiencia, conocimiento, contactos comerciales y gestión comercial. Asimismo se asigna un Directivo Comercial a la cuenta del cliente el cual recibe constantemente el apoyo y refuerzo por parte de Tech Sales Group.
El Directivo de Tech Sales Group asignado a la cuenta trabaja por objetivos, con una dedicación basada en rendimiento y resultados, siendo esta dedicación toda aquella que sea necesaria para el cumplimiento de los objetivos, así como por parte del equipo de recursos humanos disponibles de Tech Sales Group. La gestión propia de las acciones comerciales está planificada y consensuada con el cliente, de tal forma que los objetivos comerciales y la acción de vender es el verdadero motor de la relación comercial del Directivo con el cliente. Así, antes de emprender la acción comercial se analiza estratégicamente los puntos necesarios para acometer la mejor acción comercial por parte de Tech Sales Group con el apoyo y soporte del cliente:
Formación sobre productos y servicios del cliente
Análisis del mercado, clientes y competencia
Análisis del Modelo de Negocio
Diseño de la estrategia operativa de la acción comercial
Puntos fuertes y débiles de la acción comercial
Plan de Acción Comercial
Plan de Ventas: Objetivos
Estas fases se van realizando desde el primer día de la relación comercial entre Tech Sales Group y el cliente. Los resultados se obtienen desde el primer momento ya que se inicia de inmediato la acción comercial con el fin de conseguir las primeras ventas lo antes posible. No obstante, el Plan de Acción Comercial se presenta al cliente aproximadamente a los dos meses del inicio de la relación cuando se dispone de información suficiente de la empresa y de las ventas realizadas. La concreción de los objetivos de venta se realiza en los primeros 4 meses con la información, resultados y estrategias derivadas de la relación con el cliente y propias de la acción comercial.
Semanalmente se realiza un informe de seguimiento (report comercial) que es discutido y analizado conjuntamente entre ambas partes con el fin de consensuar, evaluar y decidir sobre las acciones comerciales realizadas y futuras. Asimismo se presenta un cuadro semanal de seguimiento en forma de archivo de Report Comercial que es actualizado constantemente y que es la herramienta de seguimiento comercial para que el cliente pueda conocer en todo momento las acciones comerciales emprendidas y realizadas.
Importante destacar el contenido del report comercial al cliente donde se especifica las distintas acciones realizadas y el estado de la venta en la que se encuentra. Así destacamos por su relevancia en el seguimiento comercial las siguientes fases:
